达人的视频发出去之后，归谁

这个问题总在活动之后来，从来不在之前。内容跑得不错，然后有人想把这条视频放到官网首页，或者放到门店那块屏上，或者用品牌自己的账号投成广告。这些能不能做，几周前就在一份文件里定下来了 —— 或者根本就没定。

"三条内容"不是交付物

交付物是一段描述。格式和位置，因为一条内容墙的贴文和一条会消失的 story 是两种资产。画幅比例，因为竖屏原片没法反向变成横屏。口播语言，以及字幕是压在画面里还是单独给一个文件 —— 后者才能在以后被翻译。原始素材是不是一起交，还是只交已发布的那一条。以及这条内容要挂多久，因为一周后被删掉的贴文，和一直能被搜到的贴文，是两回事。

授权有四个维度，四个都得写下来

• 媒介。达人自己的账号、品牌的账号、零售屏幕、网站、展会展台。每一个都是单独的许可，任何一个都不能从另一个里推出来。
• 期限。许可从哪天开始、到哪天结束，写成日期或者明确的一段时间。"永久"是一个请求，不是默认值。
• 地域。哪些市场。一个单区域的发布配上全球授权，是另外一份协议，读起来也应该像另外一份。
• 剪辑。品牌能不能把视频剪短、重写字幕、译成别的语言，或者抽一帧去做印刷。在一个要用六种语言发布的市场里，"能不能加字幕"不是细节。

把这四个说清楚，工作就完成了大半。漏掉任何一个，品牌最后就会握着一份很喜欢、却用不了的素材。

那些为"没人会去规划的事"而存在的条款

• 一个确认窗口，以及品牌错过它时写明的后果。沉默不能变成无限期搁置。
• 什么算一次修改，包含几次，让"再改一版"有定义。
• 披露：用平台的哪个标签、由谁来加，以及确认它在这条内容存在期间一直挂着。
• 独家（如果有）：覆盖哪个品类、覆盖多长时间，以及约束的是达人、品牌，还是双方。
• 下架：谁可以提、依据什么、多快执行。
• 行为：达人发布了别的、跟这次无关的内容，导致合作没法继续时怎么办。这个机制在大家还都满意的时候商定，比事后容易得多。
• 数据：达人在发布后的约定时间窗内，按约定格式，为每一条内容提供平台自己出的数据 —— 不是在数字好看的时候截个图。

报上来的触达，在有人核过之前都只是主张

截图证明某个数字曾经出现在某块屏幕上。只读权限，或者一块共享看板，证明它曾经在这个账号里。这个区别比听起来更要紧，因为触达在发布之后还在走：第一晚记下的数字，和两周后记下的数字，讲的是两件事；而要把不同达人放在一起比，前提是所有人的数字都用同一种方式、在同一些时间点上取的。

诚实的数据也会说哪几条没跑起来。一份"什么都成功了"的报告是被筛过的，而筛选正好去掉了这件事唯一真正有用的产出：知道哪个达人、哪种格式、哪种开头值得再来一次，哪些该停。

写一次，然后它一直在起作用

这些都不是法务装饰。它是"最后一条内容发完就结束的一次活动"和"一批品牌可以一直用下去的作品"之间的差别：剪进广告素材、放到产品页、为另一个市场加字幕，或者一年以后在展台的屏幕上继续播。

该找谁合作是另一个决定，更早做，依据也不一样。这一部分决定的是：最后留在你手里的是什么。